Wie finde ich eine Geschäftsidee? (3)
Vergangene Woche wollte ich jemandem meine (auch damals schon) verworfene Geschäftsidee erklären: Ein Online-Markplatz für PR-Kunden und -Agenturen. Ich versuchte es mit einem Vergleich: einem Online-Automarkt. Auch hier finden Anbieter (Autoverkäufer) und Kunden (Autokäufer) zusammen. Auch hier bekommt der Automarkt sein Geld von den Anbietern. Ähnlich stellte ich mir meinen PR-Markt vor. Noch während ich erzählte, ging mir ein Licht auf, dass es einen kleinen aber entscheidenden Unterschied gibt.
Zur Veranschaulichung habe ich mir zwei Diagramme aufgezeichnet, die den Austausch zwischen den verschiedenen Akteuren darstellt. (Wen's interssiert: Angelehnt ist das an die Value Network Analysis von Verna Allee, siehe z.B. "A Value Network Approach".) Abbildung 1 zeigt den Automarkt mit den Autoverkäufern, dem Online-Marktplatz (also Akteur steht das für die Betreiberfirma) und die Kunden:
Die Autoverkäufer bezahlen Geld an den Online-Automarkt, um Zugang zu potentiellen Käufern zu bekommen. Hierzu stellen die Autoverkäufer ihre Anzeigen ins Netz. Die Autokäufer haben den Nutzen, dass sie aus einem großen Angebot wählen können.
Beim Online PR-Markt (Abbildung 2) sieht die Sache anders aus:
Auch hier bezahlen die PR-Agenturen (die Anbieter) Geld für den Zugang zu potentiellen Kunden. Aber dann kommt's: Die PR-Kunden, d.h. diejenigen Firmen, die auf der Suche nach einer PR-Agentur sind, haben keinen Nutzen vom Online PR-Markt. Sie sollen zwar Ausschreibungen einstellen (gemeint sind damit so etwas wie Gesuche nach PR-Agenturen), aber für sie entsteht zunächst einmal kein Vorteil.
Eine solche "Analyse des Wertschöpfungsnetzwerks" -- d.h. vor allem die grafische Darstellung desselben -- öffnet einem schnell die Augen. Mir wurde sofort klar, wo mein Problem lag: einer der drei Beteiligten geht leer aus, denn kein Pfeil zeigt auf den PR-Kunden. Und damit fehlt der Kundennutzen (für die Kunden meiner Kunden).
Weiß jemand die Lösung für dieses Problem? Wie würdet Ihr vorgehen, um eine Lösung zu finden?
